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走秀網，挖掘 後時裝周經濟
C14 智在公司走秀網，挖掘“後時裝周”經濟朱耘2014秋冬米蘭時裝周和巴黎時裝周，留給時尚達人們最深刻的印象莫過於“接地氣”，以往隻能在秀場上穿的晚禮服，如今可以堂而皇之地穿去逛超市。這一新氣象迎來瞭全球時尚人士的擁躉。以往，時尚達人們隻能借助秀場瞭解當季或下一季服裝的流行顏色、元素，因為那些衣服沒機會穿，但是這一季，衣服可以直接穿在瞭身上，於是國內不少年輕的時尚消費者立馬開始瞭“海淘”行動。這無疑給瞭時尚類跨境電商一個很大的機會。年輕消費者愛“新先”近年來，電商發展迅速，如果問起消費者網購的原因是什麼，多數人會回答便捷、價格比實體店便宜。正因如此，電商一度沖擊瞭傳統零售業。國際奢侈品大牌們早已意識到瞭數字化營銷的價值，但是很多品牌的反應速度依然遲緩，這給瞭國內電商很大的機會，出現瞭不少專註於做奢侈品電商的企業。然而，經過幾年的發展，這些奢侈品電商的CEO們發現，純做奢侈品電商，機會並不大。走秀網CEO紀文泓發現，時尚化註重生活品質的“海淘”產品正成為消費者的最愛，於是將重心也轉向於此。紀文泓告訴《中國經營報(博客,微博)》記者，最近一次走秀網的消費者調研發現，熱愛網購的年輕人並不把“價格便宜”放在首要位置瞭，他們更強調網購的時尚品是否夠新，比實體店更先一步拿到產品。“不過價格也要有競爭力。”而財富品質研究院發佈的《2014中國奢侈品報告》的結論也印證瞭紀文泓的說法，報告顯示，中國的消費者正迅速逃離“LOGO崇拜”時代，更加註重滿足自己內心的需求與喜好，更加重視性價比。正是基於此，走秀網將2014年的重點轉向瞭“幫助消費者第一時間買到全球最新先的時尚品”。做瞭多年國際貿易的紀文泓告訴記者，中國消費者的購買力讓歐洲的生意人為之驚嘆。“以前大牌出瞭新品，歐洲人總是把貨品留在歐洲，再慢慢發往日本、中國香港，新品到瞭中國內地可能都錯過瞭一季；現在大牌們出瞭新品，已經開始想辦法如何盡快發往中國內地。”中國消費者強大的“購奢潮”也引來瞭中國政府的廣泛關註，政府正在鼓勵各種政策，將消費留在中國。“這對做時尚類的跨境電商而言或許是最好的一年，除瞭國傢政策的支持與鼓勵外，中國高端用戶的品牌認知也有所提升。”紀文泓說。“不經濟”的用戶積累最近走秀網的粉絲中有個年輕人，在看《來自星星的你》時看上瞭女主角全智賢戴的墨鏡，她將視頻截圖發到瞭走秀網的微信群裡，希望能夠買到該墨鏡。當紀文泓看到瞭這則信息後，立即讓韓國的買手們幫助用戶尋找。然而，隨著《星星》劇的熱播，這款Gentle Monster品牌墨鏡也在韓國斷貨瞭，經走秀網買手的周轉洽談，供應商最終同意3月底發貨。紀文泓坦陳，花這麼大力氣為用戶海淘一副墨鏡，對企業而言非常“不經濟”，但是用戶的忠誠度需要積累，時尚、有品質的生活方式也需要積累，這讓走秀網能與消費者走得更近，真正瞭解他們的真實需求。在2014年的米蘭時裝周上，Moschino繼續著自己的惡搞之路，麥當勞的制服以及經典的紅黃組合被鬼才設計師Jeremy Scott搬上瞭T臺，你不得不佩服設計師巧妙的設計與創意，讓日常生活中的平常事物變得時尚起來。秀場剛剛結束，走秀網上就有瞭秀場同款產品，真正能讓用戶第一時間買到最“新先”的產品。緊跟時尚的前沿，同步“追尚品”培養瞭一批走秀網的粉絲。而紀文泓認為，時尚類電商有可能“逆襲”傳統零售業的原因在於社交化傳播品牌文化，這正是傳統零售所不具備的優勢。“走秀網上每一件商品，我們都是精心設計品牌介紹，盡可能翔實地告訴消費者品牌的歷史、特征等，但是仍然不夠，不少熱心地消費者會為我們提供更豐富的內容補充進來。”紀文泓說，互聯網思維就是要讓用戶有存在感、參與感。而這些詳實的時尚信息正是傳統零售業銷售人員無法滿足消費者的。這樣的“後時裝周”經濟，不僅為走秀網培養瞭大批忠實粉絲，也為跨境電商帶來瞭新機遇。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-22/163273935.html
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